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如何与患者交流解除患者借口以及如何获得患者的信任还有如何成交患者，这里边有一套详细的流程和话术。
今天我就如何激起患者的治疗欲望做一简单的讲解。
首先，我们要明确一个很重要的事实，作为一个大夫，患者对你的药品、治疗，甚至是你本人是没有任何兴趣的，患者只关心自己的病情，之所以对你感兴趣，是因为你的药品或治疗能给患者解除痛苦带来健康。
我们需要从以下几个方面下手。
一、分析患者的疾病和痛苦。
每个患者都有解除痛苦恢复健康的希望与梦想，也有很多烦恼使他痛上加痛。所以，你必须要清楚找出一份患者的梦想、痛苦清单，并从中找出最关键的几个点。
这些最关键的点，是能让患者心中一直渴望或一直担忧甚至来说白天做白日梦、晚上睡不着觉的梦想渴望或痛苦。这些关键点其实挺容易找的，只要你常留心患者就医时的所想所说，这些清单很快就找出来了。
例如急性腰椎病患者的剧烈疼痛麻木，你要给患者找出并且描绘会出来。并且要加深这个痛苦，例如患病这么久了痛的这么厉害真想不出你是如何渡过的，用了很多种治疗方法，花了很多钱，耽误了这么久的时间，医院疗效都不太满意。
二、告诉你的患者，如果不接受你的治疗，他将付出的代价是什么。
这里讲到的代价，包括金钱代价、情感代价、时间代价。为患者描绘金钱代价时，最好要量化，用具体地数字去告诉患者，
比如，学生患鼻窦炎不及时治疗，会出现头痛、头晕记忆力比平时下降2倍。影响学习效率，可能你将来与好的大学就无缘了，及时治疗后这些症状都可以恢复，你的记忆力恢复了，头脑接受能力增强了，学习效率也就提高了。
现在治疗可能几百元就好了，不及时治疗到严重时可能要花几千元，到那时不一定效果就多好。
描绘情感代价时，虽然无法量化，但也应该具体，比如，你的同学将来都考上名牌大学了，你付出的比他们还多，可你却就是因为鼻窦炎与名牌失之交臂，太不值了，你的父母辛辛苦苦供你上学太不容易了。
记住！一定要把一个鼻炎患者鼻塞头痛的问题和他的将来、父母的付出、家族的命运联系到一起，这样一来你就不是个大夫，你是改变患者命运的那个人！
三、要告诉患者你的解决方案的价值。
记住，患者对你的药品或治疗没有任何兴趣，他需要的是一个解决疾病痛苦的方案，能实实在在为他解决病痛的方案。
你应该告诉你的患者，你的药品或治疗能为他解决什么痛苦、要多长时间以及与其他的治疗的区别和优势，你的描绘越具体越好。
举例应用我这里的鼻窦炎药品三天可以解决鼻塞的症状，7天左右头痛头晕消失，半个月鼻腔炎症消失，30天左右鼻腔粘膜恢复正常，鼻腔黏膜抵抗力增强，复发率降到最低。
四、记得把患者的理性、情感结合起来。
这点很重要，虽然你感觉患者就医时很理性，但一旦决定接受治疗时，绝大多数都是情感在驱使患者行动。
比如，购买元的药品和20元的药品，其中更多地是情感因素，患者肯定不会很理性地考虑元的药能比20元的药疗效高几倍，更多的是情感驱使了患者做出这一行动。所以，你应该去调动患者的情感，这样才能最大程度上激发出患者的快速接受治疗的欲望，让患者马上行动起来。
总的来说，要刺激患者快速接受治疗欲望，就是从患者角度出发，放大患者的痛苦与告诉他恢复健康的好处，使其具体化，并告诉患者，你能为他提供相应的解决疾病的具体方案，再让患者知道，如果不使用你的治疗方案，他需要多付出多少额外的代价，最后调动患者的情感，刺激患者做出快速接受治疗的欲望，达到立即成交患者的目的。
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